连锁店企业怎么做招商?加盟!

发布时间: 2022-07-03 03:12:59 来源:雷竞技官方网址 作者:雷竞技线上进入
  

  对于中国大多数连锁经营企业来说,很容易遇到困惑。少数直营店无法产生规模效应,血汗钱被拿去重新开店。很明显,资产刚刚投放,但现金流少得可怜。

  似乎大部分连锁创业者想到的第一件事就是放下招商,觉得自己有个好项目。这个项目总结了成功的经验,现在的品牌效果也很好。除此之外,他们还可以帮助加盟商选址、开店、做营销等。而且他们的团队管理也很好,而且他们做过投资回报分析,所以他们具备成熟的招商条件。

  然而,大多数企业刚刚开始招商,却不知道如何开始。招商团队的成立、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、玩法的拓展、招商目标的规划等一系列细节问题接踵而至,以至于在做的过程中毫无头绪。

  对招商的认识陈旧,套路单一。,招商目标不清晰,边招边看。,对潜在加盟商认识不足,自说自话。,对竞争对手不了解,人云亦云。,招商队伍组织零散,执行不力。,招商传播渠道狭窄,策略僵化。和招商信息平台缺失,支撑乏力。,那么我们该怎么办呢?让我们往下看,看看吸引投资的十个关键步骤。

  投资模式与传统渠道运营在运营技术和技巧上,甚至在人员素质、专业、经验、管理、激励政策等方面都有很大的区别。

  因此,在招商期间,招商部门要与其他业务部门分开,给予一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制,使其在企业整体组织架构中尽可能享有更灵活的权限。

  招商部门不仅要与营销策划部保持密切联系,还要全力配合销售部、物业管理部、工程部、财务部、办公室等部门,确保招商工作顺利进行。

  很多连锁创业者说:我现在做得不错,想开始招商。但是很多企业家不知道吸引投资的目的。它是干什么用的?没有投资目标,也就是我今年要完成多少个投资目标,所以没有指标是无法量化的,所以首先要制定投资目标,然后分解。

  其次,要明确加盟目标,越明确,能招到的商家就越多。同时可以调动招商负责人和招商团队的激情,给予目标激励。然后,制定招商计划,包括招商前期策划、中期交易、后期运营。比如招商的流程设计,招商的推广方法,招商手册的形成。最后我们会开一个招商会,然后对加盟商进行分类,持续跟进。

  做招商,明确行业的发展现状和发展趋势非常重要,同时对于市场上的招商模式要做到心里有数,市场在时刻变化,招商模式也在顺应市场发生相应变化,目标加盟商的潜在需求也在变化,所以做招商之前要做一次深入的市场调研,根据调研结果再回过头重新修订招商目标以及招商策略规划。

  你的产品是解决什么问题还是创造什么客户需求,对于加盟总部来说,这是对于自身产品或者服务的认识,这是需要展现给到加盟商的东西,而对于加盟商来说,认知产品或者服务,才能做好产品或者服务。

  一套完善的招商策略,这是招商前期的重点板块,例如什么招商方式比较合适?怎么整合传播推广?怎么制定加盟商感兴趣的招商手册等。

  我们通常将招商前提总结为三点:成功的单店模式(样板市场)、标准化体系(复制更精准)、人才复制商学院(人才蓄水池)。其中就讲到单店模式,做连锁是就是做复制,复制的当然是成功的,经过市场考验的单店模式,所以打造好样板店是关键。

  做招商,好的策划,好的品牌,好的加盟政策很重要,但是没有传播途径去推广,前面的都没有效果,所以利用好政府、协会、新闻媒体去有效推广,才能把招商推出去。

  只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴,才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己,坦诚面对客户。建立完善的输出体系,保证加盟商的利益尤为关键。

  到了这里,就到落地实施的时候了,形成工具,落地执行。也就是招商物料设计(招商准备)、招商运营系统(系统支撑)、实施辅导(加盟支持)。

  互联招商是一家专业的招商外包公司,其低成本,高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司,渠道速建拥有丰富的市场服务经验,通过不断洞悉市场发展态势,创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广,已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一;以“专”“全”“快”的服务模式,成为渠道建设的“加速器”,领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司,就在互联招商。在未来,我们会和你一起!返回搜狐,查看更多

雷竞技网页入口

ALL RIGHTS RESRVED.

地址:深圳市福田保税区花样年福年广场B1栋301室

邮编:518000

联系方式:0755-83154103

招商加盟服务热线

400-880-8346

加盟热线400-880-8346 请您留言Leaving a message